300多万家新型主体带动粮食生产提质增效

“跟着合作社种粮,咱放心”(关注粮食安全·从吃得饱到吃得好)

值得一提的是,以往直播留存的粉丝,也被博洋家纺各个门店经营成为“秒杀群”和“会员群”,由门店和加盟商自主运营。在动辄三四百人的微信群里,导购可以及时分享同步直播间的优惠信息及玩法,为直播间引流、促转化。

此外,微盟直播也为博洋家纺8·28直播活动提供了80万曝光量的“超级直播间”朋友圈广告助力,为直播精准引流。

底气何来?2015年,李玉成牵头成立合作社,当时入社社员只有89户,经营土地5472亩。统一经营,标准化种地,抱团发展,5年时间,入社社员增加到303户,流转土地面积达到了1.3万亩。多年摸爬滚打,李玉成认准一条增收路:“规模出效益。合作起来,才能干好一家一户干不了、干不划算的事儿。”

电商直播的焦点一度集中在平台、明星主播、直播间氛围上,并且将这些因素视为直播带货成功的关键,而一旦效果不及预期,才会复盘“是否选品出了问题”。通过微盟直播小程序,品牌主动发起的私域直播,由于对自家品牌和产品极度了解,避免了这种信息不对称引发的“翻车”。

这是博洋家纺今年以来的第四场大型直播,最近一次是博洋家纺旗下高端品牌博洋七星717直播。一场直播结束,收尾、复盘,筹备下一场直播……对博洋家纺来说,已经习以为常。

有直播经验的品牌和商户都懂得,一款高性价比的爆款商品或礼品,对直播间的引流作用远甚于花式玩法创新。毕竟,在用户体验可以快速分享和广泛传播的信息时代,商品的绝对价值不是由营销方设计和提供的,而是由“经过用户体验”的产品质量决定的,在直播间,“爆款”才是“硬通货”。

黑龙江桦川县双兴村的稻田里,绿意浓浓,一派生机。“看这长势,一株水稻足足有162粒,今年丰收妥妥的。”玉成现代农机合作社理事长李玉成底气十足。

看全国,越来越多像玉成现代农机合作社一样的新型主体挑起粮食安全的大梁。截至今年6月底,全国农民合作社数量已经超过220万家,还有超过100万家的家庭农场,辐射带动全国近一半农户。20多万个社会化服务组织为农户提供农机作业、病虫害防治等生产托管服务,今年上半年托管服务粮食等大宗农作物面积约9亿亩次,同比增长25%。蓬勃发展的新型经营主体,把粮食安全这个“压舱石”夯得越来越坚实。

为了种出优质稻,合作社没少花心思。冬天,专门从外地拉来羊粪、牛粪,均匀撒在地里给土地增加营养。夏季,往稻田里放鸭苗、鱼苗。既除害虫,还能补充有机肥。鸭子、小鱼在稻田里来来回回游,还能促进水稻生长,一举多得。

细究一下博洋家纺直播为何屡屡成功?背后一套直播策略值得玩味。在直播培训中,博洋家纺采用“数字化工具+线下宣讲”相结合的方式,如拍摄产品宣传片和主播视频,同步进行终端门店直播政策宣讲和产品卖点培训等,其中微盟大学的资深讲师也倾力相助,详解社群营销实操知识,帮助解决导购在实际操作中的盲区。正式直播前,博洋家纺还要进行多次全流程彩排,甚至主播人选也会不定期更换,以确保直播间能够为观众持续带来“新鲜感”。

粮好先得土质好。“土地有劲儿,才能种出好大米!”双兴村农民魏少胜说,过去一家一户种粮,觉得大肥大水才能保增产,结果肥沃的黑土地越来越瘦。加入了合作社,减肥减药,深耕深松,不仅黑土层变厚了,一垧地还省出2000多元成本,“土肥苗壮,合作真不赖!”

关于家纺,博洋一直有自己的独到理解,将之视为美好生活的兑现。关于私域直播,博洋家纺也在一次次的尝试中,不断修正目标和路径:比如充分调动门店、导购的积极性,获得供应链的全力支持,不拘泥于业态,创造条件吸引加盟商入局,汲取每一次直播的经验和教训等等,从而让私域直播渐入佳境,从偶然的幸运变成必然的成果。

博洋家纺8·28超级直播间当日,最受欢迎的爆款是“穗集锦60S全棉四件套”,该款产品共分青碧、爱马仕橙、藕粉灰、琉璃蓝、珐琅灰五个色系,直播间价格399元,总计卖出约5万套。据博洋家纺相关负责人介绍,该款产品现货只有8000多套,通过“利益共享”推动加盟商入局预售,博洋家纺预估到“超卖”的可能性,于是提前和供应链合作伙伴及工厂打好招呼。在超级直播间当日购买的用户,可以选择9月5日或10月10日发货批次。

在博洋家纺的团队眼中,每次直播留下的遗憾,可以成为下一次直播调整优化的方向。譬如在7·17直播中,相关工作人员复盘中找到几处问题,如样品备货不足、爆品设置有限等。这些问题就在8·28直播中有了明显提升,以规避之前的瑕疵。

“爆款”成为直播间“硬通货”

电商直播作为勾连用户和商品销售的新模式,延展了品牌的销售半径。品牌自主发起的私域直播要扩展销售半径,最重要的是盘活各个渠道资源并引流至直播间——在博洋家纺8·28超级直播间,观众来源路径可能是品牌官方社群、线下门店,导购的朋友圈、微信社交裂变,甚至是微盟提供的朋友圈“超级直播间”曝光等。

销路不愁,价格也有保证。“糯稻现在一斤是两块六,最不济一吨水稻也能卖上3000元,一垧地就是两万四,社员收益有保障。”李玉成说,从去年收益情况看,土地保底加分红每户3000到5000元不等。“稻子不愁销,年底还能拿分红,跟着合作社种粮,咱放心!”魏少胜说。

成功就是简单的事情重复做

纳卡地区位于阿塞拜疆西南部,居民多为亚美尼亚族人。苏联解体后,阿塞拜疆和亚美尼亚围绕纳卡爆发战争,亚美尼亚占领纳卡及其周围原属阿塞拜疆的部分领土。1994年,阿塞拜疆和亚美尼亚就全面停火达成协议,但两国一直因纳卡问题处于敌对状态。

李玉成介绍,合作社从2018年开始对接上了中国农科院,请专家帮忙选育适合当地种植的品种。今年合作社种了4000亩“稻花香”,5000亩“龙粳31”,剩下的种了这几年俏销的糯稻。“刚过完年就订好了种子、化肥,农时一点没耽误。”

古特雷斯再次呼吁双方迅速采取措施、全面降低冲突、避免挑衅言论,并恢复谈判。他表示,期望两国领导人继续通过协商,为纳戈尔诺-卡拉巴赫(纳卡)地区的长期冲突找到一个和平解决方案。

粮好还得种子好。“过去自己种地,看着哪个品种好就一直种。想换品种,既担心没经验,又怕耽误产量。”魏少胜说,“哪像现在合作社种粮,十几个品种试着种,哪个好选哪个。”

粮好更得卖得好。“原本担心,这么大的量卖不出去怎么办。守好了品质关,好稻子不愁卖。”李玉成说,今年合作社和当地的富桦公司签了3000亩订单,与县里的桦誉粮油公司签了7000亩订单。没签订单的水稻,也能冠上桦川县域公用品牌“星火大米”闯市场。“北京、上海的客户都对接好了,新米下来就发货。”

不光良种,大田还开进了新机器。一个合作社里,装备有500个机械化育秧大棚、230台(套)“大铁牛”,钵体摆栽和覆膜等新技术给力,让李玉成的丰收底气越来越足,“今年‘龙粳31’亩产预计能达到1200斤,‘稻花香’一亩也能打上900斤”。

稻田里还能长什么?合作社不断挖潜,前年跟桦誉粮油公司共同出资400万元,建起了年产20万吨生物质能燃料项目。李玉成说,“真别小看这秸秆,一吨净利润20多元,像我们每年地里这么大的秸秆量,利润空间不小。”

目前,合作社的有机生物菌肥厂已经建成投产,种植水稻的绿色肥料来源更有保障。另外,新建的4万平方米加工厂建成后,可以把稻谷里的米糠油、谷维素等提炼出来,让种稻收益再上个台阶。“有了绿色产业,一定能带领乡亲们把日子过得更好。”李玉成说。

博洋家纺定位轻奢,拥有1000多家专卖店和终端销售网络,其中加盟商门店约占三分之二。直播前,博洋家纺为加盟商提供了统一的优惠政策。已上云门店参加直播不再需要自己提报资料,并且可以根据品牌直播间样品做预售。导购则可以通过商户助手APP分享直播间和导购二维码;对于暂时没有上云又有意愿参加8·28直播的门店,博洋家纺将它们统一导入到“虚拟门店”中,由各门店提报店长信息,店员转发店长二维码进行宣传推广。这也是此次直播新尝试,将社交裂变与二维码结合,确保虚拟门店流量“从哪里来,依然能够回哪里去”。同时,这种变通方法也能够引导加盟商了解微盟智慧零售,鼓励加盟商“上云”。

“抽奖”和“秒杀”是每家做直播的企业必不可少的环节,作为最能吸引流量的营销方式之一,博洋家纺在奖品的选品上也下足血本,针对当下网红产品以及目标人群喜好,奖品涵盖了戴森吹风机、Dior口红、GUCCI香水,苹果AIR PODS和IPAD等,总计送出166份。而秒杀产品统一定价8.28元,直播期间共分八次进行,小到驱蚊贴大到牛皮席不一而足,据博洋家纺相关负责人介绍,这是博洋家纺最近提供“秒杀款”最多的一次直播。

直播目标也随着筹备进度在不断调整。比如8·28直播活动自启动以来,博洋家纺旗下几大系列产品都积极参与,品牌所在片区和加盟商也士气高昂,纷纷定下销售目标,再配合直播产品的不断调整和预售策略,博洋家纺最终将销售目标从最初的1000万调到2000万,“保2000万冲3000万”,而精心筹备策划也带来了3500万销量佳绩。

要达到“百川入海”效果,博洋家纺至少有两点值得借鉴:一是平衡好加盟商利益;二是降低使用门槛。