本文来自合作媒体:远川商业评论(ID:ycsypl),作者:董小薇/姚书恒。猎云网经授权发布。

大佬们仿佛一站到央视的舞台上就喜欢打赌。

此外,7-8月份是福建沿海地区台风频发的季节,对钢箱梁吊装施工非常不利。项目部精心组织,不断优化施工方案,成功将每片钢箱梁的正常施工时间由原先的5天压缩为4天,累计节约工期近1个月,有效降低了台风对工程建设的影响。

中交二航局大桥项目负责人汪学进称,项目部提前组织召开合龙施工及监控方案专家评审会,进行详细的模拟计算,最终实现主桥的高精度合龙,将两边轴线误差均控制在4毫米之内。

目前的地图中,小型敌人常常成对出现,由于缺乏靠谱的诱敌手段,同时打两个怪是很常见的事。这种情况下,配合硬化打出一套连击、快速处理掉一只的话,就能大幅减轻战斗压力。但是假如没能速破成功,硬化进入CD后的体验就不那么好受了。一方面,小、中型敌人不会显示血量,只能通过攻击次数猜个大概;另一方面,有些敌人的攻击会造成镜头变化,有时候会让你分不清哪个被打残了,比较影响心情。但总的来说,由于后文中会提到的回复机制,推图压力并不算大。

近两年无印良品开始改进物流体系,逐步实现产地直销,物流成本显著降低,但是由于过于强调“生活方式”,导购、销售人数激增,同店销售额、利润出现下滑。

南引桥钢槽梁采用步履式千斤顶多点连续柔性顶推施工工艺,根据结构设计和施工需要,除跨中和墩顶梁段为非标准梁段外,标准梁段长度均为4米,总共444片梁段,顶推总吨位超过12000吨,项目技术含量达到了国内先进水平,其高墩身大跨径大曲率无支架的顶推施工工艺为国内外首创。

《致命躯壳》预计会在今年晚些时候登陆Epic以及PS4,官方将会确保届时提供完美的汉化。

技能附带的无敌可能比伤害更有价值

以欧美零售业的发展史为镜,名创优品以自有品牌打开市场的做法,很可能是中国零售业新时代的起点。

名创优品中国区员工为2047名。其中29.9%负责产品研发和供应链管理,超过48%负责管理和运营。从某种意义上说,名创优品实际上是借助加盟商,直接连接了供应商和消费者。

虽然现在谈论地图有些为时过早,但预览版中的地图还是让我有点担心。地图中虽然安排了许多岔路,但大部分岔路都会走向同一个终点,虽然看上去像是个选择,但是如果要收集道具,肯定都得走一遍。由于每条路都不长,这种绕来绕去并没有给人另辟蹊径的探索味儿,反而让我感觉在原地打转。不过这也有可能是预览版中对可探索的区域做了限制,因此还无法盖棺定论,具体如何,正式版推出后的评价更有参考价值。

10元店的盈利能力,凭什么吊打无印良品优衣库沃尔玛?

3. 控制销售人员规模。

图为沙埕湾跨海大桥主桥顺利合龙,工作人员合影留念。谢树渊 摄

例如沃尔玛,从1980年代起开始发展自有品牌,目前自有品牌SKU占比约30%,主打的是惠宜(GreatValue)和沃集鲜(Marketside)。沃尔玛通过严控成本、节省中间环节费用提高毛利,将自有品牌价格做到比同质产品低25%左右,但仍能贡献更高利润。目前沃尔玛自有品牌贡献收入30%,但利润贡献近50%。

硬化的另一项核心用法在于稳定弹反。本作的弹反时机和判定有些不好把握,但如果在弹反时使用硬化,角色就会一直维持弹反姿态,从而守株待兔,大概率弹反对方的攻击。即使没有判定为弹反,你也可以在弹刀硬直期间安全调整状态。这一技巧还有略微优化的用法,在介绍这一用法之前,我想先介绍一下游戏的弹反和决心值系统:

这两场赌局的进展截然不同。董明珠三天两头挤兑小米,而王健林1年后就说当时打赌不过是“玩笑”。但喜欢“蹭流量”的人可不这样想。

庞大的线下零售网络赋予名创优品强大的规模化采购优势,每次下单都是以“万件”计,在供应商环节有强大的议价权,摊薄平均生产成本。同时,许多供应商都是以OEM/ODM的形式买断式地为名创优品定制设计、生产产品。

此外,在拥有至少一格决心值状态下,如果只架开敌人攻击而不进行处决,会让对方陷入硬直时间稍长一点的跪地状态。而在敌人跪地期间你可以白蹭1-2刀,然后还能安全脱离对方攻击范围。利用这一技巧并不会消耗决心值,只要等硬化CD结束就能再次使用,一些中型敌人也可以借此轻松压制。只要你耐心足够,可以当成“回合制”来玩。但如果后续加入了攻击欲望更强的敌人,这一技巧可能就不好用了。

图为沙埕湾跨海大桥施工现场。谢树渊 摄

要论生活杂货零售商,无印良品才是真正的元祖。无印良品在日文中意为没有商标的优质产品,采用弱化品牌LOGO的反品牌概念,在包装与产品设计上皆无品牌标志,强调产品本身的价值,通过减少从生产到流通过程中的各种浪费,包括改良工序、采取简约包装等,提供品质和百货店一样,但是价格只有70%的产品。

大桥主桥钢箱梁为封闭扁平流线形钢箱梁,纵桥向共57个梁段,包含主桥边跨22段和主桥跨中35段,单片梁段最大重量约320吨。此次合龙梁段宽40.5米,长4米,重达81.3吨,由2台225吨桥面吊机抬吊至设计桥面,经线性调整、打磨、焊接等工序,与既有钢箱梁焊接成整体,实现南北贯通。

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今年年初,新冠肺炎疫情给项目建设工期带来了巨大的压力。特别是在临近高速出口封闭、主要工程设备在武汉等不利状况下,作为福建省首批复工的重点项目(福鼎市首个复工复产项目),项目部积极与业主单位及当地政府协调,统筹有序组织设备进场。

沙埕湾跨海通道工程连接闽浙沿海,总投资42.57亿元人民币,是沈海高速公路复线的重要组成部分,也是福建省的又一条出省通道。项目建成后,将对沙埕湾两岸的经济发展、居民生产生活及旅游资源开发带来积极影响,并进一步加强闽浙两地间的联系。(完)

没过多久,叶国富在广州繁华的上下九步行街,捕捉到了更赚钱的生意——十元饰品店。三年后,叶国富将店铺开到了广州,取名“哎呀呀”。据他解释,这一名字来自消费者到店后的惊呼,因为店内东西很便宜。

预览版中可用武器有两个:圣剑和锤&凿,每个武器都有两个武器技能,不过预览版中似乎只能用一个。使用武器技能需要消耗2格决心值,虽然看上去还挺酷炫,但性价比远不如“圣印灌注”,食之无味弃之可惜。目前的武器技能感觉都没法和硬化形成奇妙配合,这一点也比较遗憾。武器手感算不上很好,但可以接受,就是有时候用武器技能击杀敌人时,音效会延迟1秒左右出现,比较出戏。

据介绍,沙埕湾跨海大桥全长2054米,双向6车道,设计时速100公里,大桥为主跨535米双塔双索面单侧不对称混合梁斜拉桥。作为宁波至东莞国家高速公路福建省沙埕湾跨海通道工程的控制性工程,大桥采用“一跨过江”,避免了对沙埕湾海域的干扰,同时突出了海岛景观。

名创优品卖的小商品超过8000个SKU,涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类。其中中国区超过95%的产品零售价格低于50元人民币。

欧洲、美国连锁零售门店的自有品牌比例之所以高,第一大原因,是零售业集中度高,零售商对生产商具有规模优势,因此用更低价、但净利率更高的自有品牌来提高利润水平。

先手:自有品牌的大时代

2. 门店多、规模大,压低生产单价。

图为沙埕湾跨海大桥主桥合龙现场。谢树渊 摄

本作支持键鼠,并且也有相应的键位提示。但由于游戏中常用键位较多、分布较散,我个人感觉键鼠比手柄更难适应一些。适应之后,两种操作方式就都挺顺手的。在预览版中,调整键位有时会出现BUG,导致既无法设置新键,也无法改回原来的键位。因此,我先后失去了锁定键(对应键盘)、轻攻击键(对应鼠标)以及回避键(对应手柄),于是不得不交替使用键盘和手柄打倒了第一个BOSS,好在它不难。

8年后,这家总部在中国、却对外宣称为日本设计师品牌的公司正式上市。截至今年6月30日,名创优品已经进驻了超过80个国家和地区,开设超4200家门店,其中直营129家,加盟4093家;在中国市场开拓了超过2500家门店,海外市场超过1680家。去年GMV达到190亿,是全球规模最大的自有品牌综合零售商。

中国市场是买方市场,因此供应商出于对回款的担忧,会在报价上有所保留。但是与名创优品合作,供应商无后顾之忧,会给其提供最低报价。因此,名创优品能够把超过95%的产品零售价格低于50元人民币。

在新冠肺炎疫情影响下,全球门店生意都难做,但名创优品却在维持增长。2020财年(2019年7月至2020年6月),年收入达89.79亿人民币,毛利率30.4%,最为亮眼的数据是其净利润率达到10%,这是比无印良品、优衣库都好的水平。

青出于蓝而胜于蓝,名创优品这样高的净利润率水平,能持续下去吗?

同时,针对工人返岗难的问题,联系专车从江苏盐城、湖南邵阳等地“点对点”接工人返岗,确保疫情防控和复工复产“两不误”。

玩家可以用收集到的资源强化这些躯壳,不过只能从一些固定的能力中选择,无法直接提升生命值等基础属性。目前提供的强化方向不多,没有加点的烦恼,也弱化了成长的自由度。每个躯壳都有其独特的能力,【臣仆】能力多数与“硬化”这一技能相关,而【侍祭】在强化后可以制造毒云,并且在中毒状态下恢复生命值。我大致能想象到,后续的关卡应该会与躯壳的能力进行配套设计,从而构建一种“寻找最优解”的谜题。届时关卡的设计是否足够巧妙、能否通过合理的引导让玩家意识到某个关卡有更好的解法,就会成为影响游戏体验的重要因素。不过就目前预览版中的两个关卡而言,使用谁并没有太大差别。

为了保持消费者的新鲜感,让他们每次进入商店时都有新的惊喜,名创优品每隔7天会从10000个产品创意里挑出100个产品进行更新,让消费者“每周都来一次”。更重要的是,这种快速上新策略,让市场上的模仿产品没那么快出现。

寄宿在躯壳中的角色拥有濒死“复活”的能力:濒死时角色的本体会从躯壳中弹出,成功回到躯壳后就能回满血,相当于第二条命。不过这一机制存在不稳定性:由于脱离躯壳的主角仍会吸引怪物仇恨,在回到躯壳的路上也有可能被打死;有时候如果敌人较多,可能还会挡路。这一机制能让你打法更激进一点,虽然不如那种直接复活来的稳定;不过后面如果能直接强化本体,说不定能建立无躯壳式的打法,如果还有无躯壳通关才能打出的隐藏结局,自然更好。如果都没有的话,这一机制就有点走弯路的感觉了。此外,玩家在彻底死后会在原地留下一个残骸,回收残骸也能让玩家血量回满,Boss战时有奇效。

但从长远而言,连锁零售商拥有渠道优势,更容易触及消费者,可以通过大数据等方式发现消费者的细化需求实现差异化选品,然后通过自有品牌打造“我有你没有且难以复制”的竞争力,从而实现较高毛利。从这个角度来说,名创优品走在了中国零售业的前沿。

长期以来,中国零售商习惯于仅承担终端分销职责,欠缺自有品牌开发所需要的市场调研、产品研发、组织生产、供应链管理、质量控制、品牌战略、资金运作、厂家关系等能力。而在零售业更发达的欧美,情况截然不同。

2012年,叶国富在日本旅游时,发现日本有很多的百货店和精品店,也卖着一些便宜但是质量不错的小商品,让他更为惊讶的是,这些商品,很多都印着“madein china”。做了十年的小饰品之后,深谙“小商品大利润”之道的叶国富创办了名创优品,改售日用小商品。

现实:净利率比无印良品、优衣库还高

物美价廉品类多,名创优品用超低价满足了成年人那句“我全都要”,那它是怎么赚钱的?

图为沙埕湾跨海大桥主桥合龙现场。谢树渊 摄

据悉,沙埕湾跨海通道工程沿线依山傍水,毗邻东海,横跨沙埕湾,途经畲族民俗村、巽城历史文化村、洋边遗址等人文古迹,沿线山海景观优美,地方人文特色鲜明。沙埕湾跨海大桥在两侧增设了1.5米宽人行道,扩展“交通+旅游”功能,提升了高速公路服务设施的旅游价值。

直到最近,这家“远看像无印良品,近看像优衣库,仔细看原来是中国制造”的十元店正式上市,才揭开了神秘面纱:2020财年,名创优品净利率达到10.8%,居然超过了同期的无印良品(5.2%)、优衣库(4.5%)、沃尔玛(3.9%)、大润发(4.1%)、永辉(3.7%)等一系列著名连锁零售门店。

名创优品的崛起,首先依赖于中国无敌的制造业和代工厂,可以让名创优品直接和大牌的头部工厂合作,例如香水找了香奈儿的工厂奇华顿,眼线笔来自迪奥的工厂莹特丽等。

一年后,又一场颁奖典礼,这一次轮到董明珠说,小米不算正经制造业。雷军不知道怎么反击,干脆提出赌一把:5年后如果小米营收超过格力,董明珠就要输他1块钱。董明珠觉得只赌1块钱成何体统,“要赌就赌10亿”。

每个道具都需要使用之后才能获知他们的用途,随着使用次数的上升,道具的性能也会变化。比如说,一开始吃毒蘑菇会受到持续伤害,但是吃多了之后,毒蘑菇就能让你短时间之内免疫中毒。除此之外,本作准备了一个辞典式的纲要功能,教程、物品说明、背景资料都会收录其中,如果通关之后想进行考察的话,应该会方便一些。

在全世界到处开名创优品“十元店”的叶国富,人狠话也多,一开口就是“马云不懂新零售”、“实体店如果输了,我替王健林出1个亿”,“中国只有10%的人看得懂名创优品”。只不过当时根本没人把他的话当回事。

2012年,CCTV中国经济年度人物颁奖典礼,马云说,10年后电商将取代传统门店。刚坐上中国大陆首富宝座的王健林听了觉得不爽,立刻还击:如果电商10年后在中国零售市场占50%,我给他一个亿,如果没到他给我一个亿。”

据了解,项目坐落于海湾内,在地势起伏较大的潮间基岩带以及淤泥覆盖区建大桥,施工难度前所未有。大桥南引桥的钢槽梁顶推施工,具有高墩(50米)、大跨径(80米)、大曲率(1/1730米)和长距离(928米)顶推的施工特点,国内外基本无先例可循。

1. 对接品牌厂家的代工厂。

预览版中还有一些其他BUG,比如硬化时武器错位,或者是BOSS战的时候外面的小怪跑了进来。此外,我在游戏时还遇到过2次崩溃,重开游戏后角色会回到上一个复活点,并且状态会回满,已经杀死的敌人没有刷新。如果在推图的时候遇到了,没准是好事。考虑到离游戏推出还有一段时间,文中提到的BUG在正式版中应该会有所改善。

自有品牌涌现的第二大原因,就是工业、制造业水平崛起。目前中国已经拥有大量优质产业集群,但目前品牌化进程相对滞后,有大量优质产品以“白牌”的形式低价卖出,甚至像名创优品、元气森林一样不得不装扮成日本风格来打开销路。

在美国,自有品牌的市场规模近8万亿元,中国则仅有1万亿元。欧美自有品牌发展水平较高,其中欧洲自有品牌占比最高,整体水平超过30%,而亚太地区、拉丁美洲占比较小。

战斗方面,本作大体上鼓励玩家积极进攻,简单来说就是“莽”。为了保持进攻的流畅感,游戏提供了【硬化】这一核心技能,冷却时间大约5秒。硬化类似于一个只作用于玩家的伪时停,你可以在攻击、弹反、回避等任何动作的过程中使用硬化:硬化后的角色会维持当时的姿态固定在原地,并且能完全抵挡下一次承受的物理攻击;硬化效果解除后,角色会继续执行未完成的动作。在硬化时,大部分攻击玩家的敌人都会出现弹刀硬直,让你可以安全反击。同时,只要硬化状态不被击破,角色就可以持续恢复精力,显著提高了面对复数敌人时的容错率。

本作中有一项名为决心值的资源,所有技能都需要消耗决心值,你可以通过攻击敌人来积累决心值。玩家在架开敌人的攻击之后,如果决心值不满一格,则无法使用处决攻击(游戏中称为“圣印灌注”),并且只会对敌人造成一个很短硬直。“圣印灌注”需要消耗1格决心值,作为补偿,成功使用后可以回复玩家大量生命值,这也是预览版中最常用的瞬时回血方式。顺带一提,虽然决心值在一格未攒满的情况下会缓慢减少,但是在敌人尸体消失前,你可以通过持续鞭尸积累决心值,很人性化。

名创优品与供应商之间采取“以量定价+买断定制+不压货款”的合作模式,直接采购、规模化、缩短账期的方式来构建供应链壁垒。在商品合作周期,根据市场需求倒推采购数量,免去供应商的库存压力;采购价格由订单规模决定,并将回款期压缩到15天。

而中国零售业很分散,2012年Top10连锁零售商份额仅3.68%。但中国连锁企业集中度近几年逐渐上升,自有品牌也随之出现,盒马、永辉等都不断推出自己的生鲜产品。

有隐藏房间,也有隐藏BOSS

总的来说,目前预览版中的战斗不算很难,如果你能通《黑魂》或者《血源》,应该能很快适应这些机制。硬化看上去虽然不太酷炫,但衍生各种奇特用法的潜力我觉得不小,这也是我最为期待的地方。

名创优品的定价和策略,就是跟淘宝白牌相比,质量更好、颜值更高;跟无印良品比,便宜得多。

1998年,21岁的湖北青年叶国富南下广东打工,在佛山一家钢管厂做业务员的经历让他发现了自己的销售天赋。拿着一年12万元的销售提成,2001年,他和做过化妆品销售的女朋友一起,在佛山禅城开了一家化妆品小店。

预览版中并没有提供“原素瓶”那么方便的回复道具,甚至没多少瞬时回复道具,很多道具提供的都是缓慢的持续回血效果。虽然这些道具的回复量还算可观,但需要25秒/60秒的时间。这就导致了Boss战时一旦被打残,没法立即把状态调整回来;如果想求稳,还需保持距离等待回血,非常影响Boss战的节奏和容错率。而推图方面,由于上文提到的“圣印灌注”回复机制,探索过程的压力就要低很多了,即使在对抗复数敌人时受伤,也可以借此回到健康的血量。不过这也需要你在战斗中积极进攻,快速积累决心值,换言之还是得莽。

只不过,当无印良品进入中国,定价却显著高于日本本土。除了“智商税”之外,物流成本是很重要的因素。过往无印良品在中国生产的产品,均需发到日本本土,在分拣中心按照每个店的需要进行二次分拣,再以进口的方式进入中国,物流成本当然高了。

跟高定位、高成本、低利润的无印良品相比,名创优品在中国市场的发展策略要接地气得多:

最后,还有一个可能算不上瑕疵的细节问题。预览版中有一个商人NPC,当你攻击他之后,他会进行反击。但反击结束后,你仍然可以与之交流,他照样把你称作好友,并且不会涨价。在这个残酷无情的世界中,未免有点太友善了。

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